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來源:網絡整理 作者:中國新聞視線網小編 發布時間:2019-10-23 14:48

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  在今年推出《大鬧天宮》系列聯名之后,海瀾之家再度攜手暴雪娛樂,推出了《魔獸世界》、《守望先鋒》、《暗黑破壞神》、《星際爭霸》、《風暴英雄》、《爐石傳說》的系列聯名服裝,將海瀾之家一舉送上了熱門。

  海瀾之家方面在接受《證券日報》記者采訪時表示,如今IP跨界是公司的長期策略之一。公司此前與國民游戲《歡樂斗地主》、變形金剛首部衍生大電影《大黃蜂》等國內外知名IP成功展開合作,“以聯名服飾作為主線,在傳播活動中體現IP文化與我們品牌內核的深度融合。”近日,記者實地探訪了該系列聯名服裝的銷售店鋪

  跨界聯名助推品牌“出圈”

  國慶期間,海瀾之家在上海舉行了暴雪娛樂聯名服裝的快閃活動。在明星的支持下,海瀾之家在網上掀起了一波討論的小高潮。

  記者打開淘寶搜索海瀾之家,推送就跳出了一條熱賣款海瀾之家暴雪娛樂聯名款衛衣的消息。

  “為了部落!”“買這個就是為了情懷”“為信仰充值”,在爆款衛衣的評論中,不乏這些情結性的字眼。有魔獸老玩家告訴記者,對于海瀾之家這一波聯名還是很驚喜的,自己會選擇購買聯名服裝,把情懷和信仰穿在身上,同時也希望以后能持續推出更驚喜的聯名款。

  記者來到北京豐臺區萬達廣場海瀾之家門店,靠近門口的顯眼位置上就掛了一排暴雪聯名系列服裝。導購向記者介紹稱,現在聯名系列服裝每天銷售都不錯,還有游戲愛好者專程來店購買其中一款聯名衛衣,目前這款衛衣該門店還未能補貨。

  導購告訴記者,“一般都是晚間購物人群較多,商場內男裝店聚集,競爭激烈,該系列銷售情況還是不錯的。”記者再次來到相距不遠的永旺夢樂城,商場里海瀾之家該聯名系列服裝銷售情況與萬達店相似。

  海瀾之家方面在接受《證券日報》記者采訪時稱,“此次與暴雪娛樂的合作,一方面在社交網絡上引起了比較強烈的反響,獲得較大的品牌聲量。另一方面,與熱門IP的合作覆蓋原本消費人群的基礎上也帶動了潛在消費人群,部分人群因為本次合作成為海瀾之家的‘新粉’,有效刺激了銷售以及品牌‘出圈’。”

  服飾行業掀起IP熱潮

  記者在門店里見到了前來購買服裝的小吳,在試過海瀾之家與暴雪娛樂聯名衛衣后,他表示,這款聯名衛衣厚度適中,摸起來也較為柔軟舒適,保持了品牌的一貫質量。

  在服裝行業中,熱門IP與服裝的嫁接已經成為熱門趨勢。服裝企業開始各顯神通,尋找熱門IP打造爆款產品。此前,優衣庫與kaws的聯名引發了一波哄搶熱潮。

  “忠實粉絲希望從IP中得到的,是情感價值的認同。我們作為企業要做的,是在合作中最大程度地引起消費者的共鳴,不僅需要深度解讀IP,也需要具備努力呈現IP的能力,保持自身的設計水平與產品質量,不能為了熱度消耗消費者的信任。”海瀾之家方面回應記者稱。

  對于熱門IP與服裝的嫁接這一熱門趨勢,海瀾之家表明了“既熱情擁抱也理性對待”的態度

  記者了解到,在暴雪娛樂聯名款服裝上,海瀾之家抓住了暴雪IP所承載的熱血和青春感,將能引起玩家情感共鳴的游戲元素融入到設計中,并大量運用刺繡工藝保證產品品質和價值。

  在海瀾之家看來,人們懷念暴雪游戲帶來的社交、共情及慢節奏,海瀾之家要做的就是有效滿足這種期待,賦予產品額外的情感價值。

  紅豆股份與海瀾之家同屬于無錫地區,作為紡服板塊中業績較為穩定的上市公司,紅豆男裝相關負責人向記者坦言,如何在眾多品牌IP紛紛跟進,以優質IP主體講述讓消費者產生情感共鳴、愿意買單的故事,是一個需要大膽探索與嘗試的營銷難題。

  跨界聯名大熱,企業取勝的關鍵點是什么?有不愿具名紡服行業分析師在接受記者采訪時表示,與主業有無關聯、消費客群的深度分析、品牌宣傳的方式和力度、IP選擇、產品定價是取勝關鍵的5個方面。

  海瀾之家則認為,熱門IP承載了與消費者共情的作用,IP策略的關鍵除了雙方的共通之處,還體現在一個品牌解讀及呈現IP的能力上。作為企業需要打磨自身品牌解讀以及呈現IP的能力,同時海瀾之家自身的體量也會為IP的傳播做出貢獻。IP合作對雙方都是考驗,在共同努力打磨下才有機會實現企業、IP方的雙贏,甚至是與消費者的三贏。

  品牌年輕化初見成效

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